مقالات

ROAS يقسم قيمة التحويلات المسجّلة على الإنفاق الإعلاني، ولا يرى الهامش ولا الطلبات الملغاة ولا المرتجعات ولا المبالغ غير المحصّلة. هذا ما أقرؤه بجانبه كل أسبوع.

انخفاض تكلفة العميل المحتمل قد يعني مبيعات أقل. كيف تعرّف العميل المؤهل مع فريق المبيعات، وتعيد مراحل CRM إلى Google وMeta، وتقرأ تكلفة البيع بدل تكلفة النموذج.

خمسة أمور يكتشفها موظف المبيعات قبل ذكر السعر: الهدف، الوضع الحالي، العائق، التوقيت وصاحب القرار، وطريقة تسجيلها في CRM، وأثرها على حماية ميزانية التسويق.

ثمانية مواضع يخسر فيها حساب Google Ads ميزانيته عادةً، وطريقة فحص كل منها داخل الحساب، ثم الخطوة التي يتجاوزها أغلب المدققين: تتبّع العميل المحتمل داخل CRM.

طريقة عملية لرفع متوسط قيمة الطلب AOV في متاجر سلة وزد: قراءة الرقم حسب التصنيف والمنتج، بناء الحزم، حد الشحن المجاني المتدرج، وثلاثة مقاييس تتابعها أسبوعياً.

طريقة عملية لتصريف المنتجات بطيئة الحركة في المتجر الإلكتروني اعتماداً على بيانات المبيعات والمستودع: أي المنتجات تدفع، ومع ماذا تقرنها، وماذا تقيس.