محمد مروان القضاه
أقود التسويق وتطوير الأعمال من دراسة السوق حتى الإيراد
أنا م. محمد مروان القضاه، مدير التسويق وتطوير الأعمال في CoderZ بعمّان. أعمل منذ 2014 مع شركات ومتاجر في الأردن والسعودية، من دراسة السوق حتى المال الذي يدخل الحساب.
منهجية العمل: من دراسة السوق إلى الإيراد المحصَّل
- السوقمن يشتري، ولماذا
- العرضسبب للاختيار غير السعر
- الإعلانإنفاق يجلب طلبات مدفوعة
- الليدليد مؤهل، لا عدد
- المتابعةمالك وموعد لكل ليد
- البيعالحاجة قبل السعر
- الإيرادالمحصَّل، لا المسجَّل
نتائج من عملي، بسياقها ومدتها
من سجلاتي المهنية، ولم يدققها طرف ثالث. مع كل رقم مكانه ومدته وطريقته، وتفاصيله وحدوده في دراسة الحالة.
+400%
مبيعات المنتجات بطيئة الحركة
+70ريالاً
متوسط قيمة السلة
~4ملايين دولار
إنفاق Google Ads أدرته
3,000+ساعة
ساعات التدريب التي قدّمتها
كيف أعمل معك
-
للشركات والمتاجر
استشارات التسويق ونمو الإيرادات
أو تستعد لإطلاق منتج أو دخول سوق جديد. أبدأ من السوق والعرض قبل الإعلان، ثم أتابع الليد حتى البيع والتحصيل. الأتعاب تُحدَّد حسب النطاق بعد أول محادثة.
تصفّح الخدمات -
لمن يوظّف
قيادة التسويق وتطوير الأعمال
أدير اليوم 12 شخصاً في CoderZ وأرفع تقاريري إلى الرئيس التنفيذي، وقدتُ فريقاً من ثمانية في أرجان باكيج بالسعودية. وجهة عملي تعرف أنني منفتح على عروض أخرى.
اقرأ ملف التوظيف -
لمن يطلب تدريباً
تدريب فرق التسويق والمبيعات
أكثر من 3,000 ساعة تدريب في CoderZ وجامعة الشرق الأوسط وجامعة الزرقاء، وعن بعد لجهات في السعودية والإمارات والكويت، وحضورياً في السعودية.
اطّلع على برامج التدريب
من هو م. محمد مروان القضاه؟
م. محمد مروان القضاه مدير تسويق وتطوير أعمال مقيم في عمّان، يعمل في التسويق الرقمي منذ 2014 في الأردن والسعودية. بدأ في MarkaVIP على السوق السعودي، وأدار نحو 4 ملايين دولار على Google Ads تراكمياً في مشروعي HungerStation وLINE Live بين 2018 و2019، ويشغل منذ يناير 2021 منصب مدير التسويق وتطوير الأعمال في CoderZ For Software and Training.
بالتوازي مع دوري في CoderZ عملتُ في أرجان باكيج، وهو متجر إلكتروني في السعودية، بين أبريل 2024 وديسمبر 2025: مديراً للتسويق الرقمي ثم مستشاراً. من هناك تأتي دراسات الحالة الأربع في هذا الموقع.
مجالات الخبرة والخدمات
كل مجال يغطي جزءاً من المسار، وتحته أعمال محددة النطاق.
-
الاستراتيجية قبل الإعلان
بحث السوق والمنافسين والجمهور، التموضع وتصميم العرض، وخطة دخول السوق بقنواتها وميزانيتها ومؤشراتها.
-
تشخيص الإيراد
تدقيق حساب Google Ads خلال نحو 48 ساعة، وتدقيق التسويق ومسار المبيعات، وتدقيق الـSEO التقني.
-
نمو المتاجر الإلكترونية
Google Merchant Center، متوسط قيمة السلة، المخزون الراكد، وقناة الجملة، لمتاجر السعودية والأردن.
-
أنظمة المبيعات
مسار المبيعات والـCRM: مالك لكل ليد، وزمن رد، وحالات متابعة، وفريق يعمل بأدلة مكتوبة.
-
القيادة ودخول السوق
قيادة التسويق بدوام كامل أو جزئي، ودخول السوق السعودي لمن يبيع من الأردن أو المنطقة.
سبع مراحل أراجعها في كل مشروع
أبدأ بسؤال واحد: عند أي حلقة يتوقف المال؟ ثم أصلحها قبل أن أقترح إنفاقاً أكبر.
السوق
تنطلق حملات كثيرة نحو سوق لم يدرسه أحد. أبدأ ببحث السوق والمنافسين والجمهور: من يشتري، وممن يشتري اليوم، ولماذا.
العرض
منتج جيد بعرض يشبه عروض المنافسين لا يترك للعميل سبباً غير السعر. أبني التموضع والرسالة والعرض على ما يدفع العميل من أجله.
الإعلان
حساب يُدار على النقرة والـROAS قد يحتسب تحويلاً لا يساوي مالاً. أعيد تعريف التحويل وأنقل الميزانية إلى ما يجلب طلبات مدفوعة.
الليد
يرتفع العدد وتنخفض الجودة حين لا يكتب أحد من هو الليد المؤهل. أكتب التعريف مع فريق المبيعات، وأحكم على كل قناة بما يتأهل منها.
المتابعة
ليد يصله الرد بعد يوم، أو لا يملكه أحد، يضيع ولو كان جاداً. أحدد المالك وزمن الرد وحالات المتابعة في الـCRM، وأعيد فتح الليدز المهملة.
البيع
حين يذكر الموظف السعر قبل أن يفهم الحاجة، يقارن العميل بالأرخص ويمضي. أدرّب الفريق على محادثة اكتشاف الحاجة قبل السعر، بإجراء مكتوب.
الإيراد
تقرير يحسب المسجَّل كأنه محصَّل يبني ميزانية الشهر القادم على مال لم يصل. أفصل بين الاثنين، وأربط كل قناة بما دخل الحساب فعلاً.
تكلفة العميل المحتمل المنخفضة لا تعني شيئاً قبل أن تتحوّل إلى مبيعات.
لذلك أقرأ كشف المبيعات قبل تقرير الإعلان.
دراسات حالة: النتائج بأرقامها وحدودها
أربع دراسات حالة من أرجان باكيج في السعودية. لكل رقم مدته وطريقته وحدوده.
-
+400%
مبيعات المنتجات بطيئة الحركة
مبيعات المنتجات بطيئة الحركة ترتفع 400% خلال 7 أيام
موقعها في المسار: العرض · الإعلان · البيع
-
+70ريالاً
متوسط قيمة السلة
متوسط قيمة السلة يرتفع 70 ريالاً خلال 3 أشهر
موقعها في المسار: العرض · البيع · الإيراد
-
15
عميل جملة جديد
قسم جملة جديد يجلب 15 عميلاً وتوزيعاً حصرياً
موقعها في المسار: السوق · الليد · البيع
-
25%
عائد على الاستثمار من Google Merchant Center
عائد 25% من Merchant Center خلال 3 أشهر من إطلاقه
موقعها في المسار: الإعلان · الإيراد
-
موقعها في المسار: السوق · العرض · الليد
خطة دخول السوق (Go-to-Market): كيف تكتبها قبل أن تطلق أول إعلان؟
أغلب خطط الإطلاق تنتهي عند الإعلان. هذه الخطة تبدأ قبله بالسوق والعرض، وتستمر بعده حتى يدفع العميل.
· 13 دقائق قراءة
-
موقعها في المسار: الإعلان · الليد · الإيراد
لماذا لا تجلب إعلانات جوجل مبيعات؟ قائمة فحص الحساب قبل أن تزيد الميزانية
قائمة فحص يبدأها صاحب الحساب بنفسه، وتنتهي حيث تتوقف أغلب عمليات التدقيق: عند المبيعات في الـCRM.
· 13 دقائق قراءة
-
موقعها في المسار: العرض · الإعلان · الإيراد
زيادة مبيعات المتجر الإلكتروني: ما تصلحه داخل متجرك قبل أن ترفع ميزانية الإعلان
سبعة أسئلة تقرأ بها متجرك، وجدول يدلّك من أين تبدأ، وسجل من متجر سعودي عملتُ فيه، لكل رقم فيه فترته وطريقته.
· 12 دقائق قراءة
أسئلة شائعة
كم تكلّف الاستشارة؟
الأتعاب تُحدَّد حسب النطاق، ولا أنشر قائمة أسعار. بعد محادثة أولى أرسل نطاقاً مكتوباً: ما أفعله، وما تستلمه، والأتعاب. توافق عليه أو تعتذر، ولا التزام عليك قبل ذلك.
هل تضمن زيادة في المبيعات؟
لا. من يضمن رقماً قبل أن يرى حساباتك يبيعك وعداً. ألتزم بالنطاق المتفق عليه، وبدليل لكل ملاحظة، وبأن أقول لك بصراحة إن لم يكن الخلل في التسويق.
كم يستغرق العمل؟
تدقيق حساب Google Ads يستغرق نحو 48 ساعة من وصول صلاحية القراءة، وإعداد Google Merchant Center يستغرق 72 ساعة على الأقل. مدة بقية الأعمال أحددها بعد أن أرى حجم الحالة.
هل تنفّذ أم تكتفي بالتوصيات؟
الاثنان، ويحدد النطاق أيهما. التدقيق ينتهي بتقرير وجلسة شرح، ثم ينفّذ فريقك الإصلاحات أو أتولاها في عمل مستقل. وفي أعمال المتاجر وأنظمة المبيعات أعمل مع فريقك مباشرة.
ماذا تحتاج مني لنبدأ؟
رسالة تصف الوضع: ماذا تبيع، وأين تعلن، وما الذي لا يعمل. أرد عادة خلال يومي عمل. وإن وصلنا إلى تدقيق فأحتاج صلاحية قراءة فقط على الحسابات والـCRM.
لنبدأ بمحادثة عن وضعك الحالي
اكتب لي ماذا تبيع، وأين تعلن، وأين ترى الفجوة. أرد عادة خلال يومي عمل بما أستطيع فعله وما لا أستطيع.