مبيعات المنتجات بطيئة الحركة ترتفع 400% خلال 7 أيام

الوضع

أرجان باكيج متجر إلكتروني في السعودية، عملت فيه مديراً للتسويق الرقمي ثم مستشاراً بين أبريل 2024 وديسمبر 2025. في المتجر منتجات تتحرك ببطء، وهذه تجمّد رأس مال ومساحة في المستودع.

الفكرة

في أغلب المتاجر يعرف التسويق ما يُباع ويعرف المستودع ما يتراكم، وقلّما يوضع الجدولان جنباً إلى جنب للإجابة عن سؤال واحد: ما الذي يجب أن نعلن عنه هذا الأسبوع؟ الحملة بدأت من هذا السؤال.

ما فعلته

• جمعت بيانات المبيعات وبيانات المستودع في قراءة واحدة لتحديد المنتجات بطيئة الحركة.
• أطلقت لجزء منها حملات خصم موجهة بنسبة 50%.
• جزء آخر لم يُصرَّف بالخصم: أعدت تقديم المنتج بتوضيح نتائجه بصورة أوضح والتركيز عليها، وغيّرت الجمهور المستهدف كلياً.

النتيجة

ارتفعت مبيعات المنتجات بطيئة الحركة 400% خلال 7 أيام، وصُرِّف في هذا العمل أكثر من 5,000 منتج.

حدود هذه النتيجة

نسبة الزيادة في منتجات بطيئة الحركة تنطلق من قاعدة صغيرة فتبدو كبيرة. وهي نتيجة تحققت خلال أسبوع، لا معدل دائم. خصم 50% يأكل من الهامش، ولذلك يُحكم على الحملة بالسيولة التي حررتها لا بالنسبة وحدها. قيمة المبيعات تخص الشركة ولا أنشرها. الرقم من سجلات حملاتي ولم يدققه طرف ثالث.

ما يمكن أن تأخذه لمتجرك

قبل أن تسأل عن ميزانية أكبر، ضع تقرير المبيعات وتقرير المخزون في ورقة واحدة. المنتجات التي تحتاج الإعلان ليست دائماً التي تبيع أكثر. الطريقة بالتفصيل في مقال كيف تحرك المخزون الراكد ببياناتك.