# من إنفاق تسويقي لا تعرف أين يذهب، إلى إيراد تعرف من أين جاء آخر تحديث 21 أكتوبر 2026 مستشار تسويق للشركات والمتاجر في السعودية والأردن. أبدأ من السوق والعرض قبل أول إعلان، ولا أعدّ العمل منتهياً حتى يصل المال إلى الحساب. ## ما وضعك الآن؟ اختر الأقرب إلى وضعك، فيُفتح واتساب ورسالتك مكتوبة فيه. أقرؤها وأرد عليها بنفسي. - [أدخل السوق السعودي](https://mqudah.com/services/saudi-market-entry/) - [إعلاناتي لا تجلب مبيعات](https://mqudah.com/services/marketing-audit/) - [متجري يبيع بلا ربح](https://mqudah.com/services/ecommerce-growth/) - [أحتاج قيادة تسويق](https://mqudah.com/services/marketing-leadership/) ## أرقام من عملي أربع قصص عمل من متجر إلكتروني في السعودية، وإطلاق واحد في الأردن والسعودية: أين كان الخلل، وماذا فعلت، وماذا تغيّر. - [متوسط قيمة السلة يرتفع 70 ريالاً خلال 3 أشهر من داخل المتجر](https://mqudah.com/case-studies/basket-value/): في أرجان باكيج بالسعودية ارتفع متوسط قيمة السلة 70 ريالاً خلال 3 أشهر بأربعة تغييرات داخل المتجر: التصنيف، والمحتوى، والحزم، وهيكلة العروض. - [إطلاق متجر هدايا رجالية بالترتيب الصحيح: السوق والخطة أولاً، ثم الفريق ونظام عمله، ثم الإعلان والتوسع](https://mqudah.com/case-studies/mecalmen-launch/): رافقتُ MecalMen، متجر إكسسوارات الرجال الفاخرة وهداياهم، من دراسة السوق والخطة والميزانية، إلى نظام عمل الفريق، إلى Google Ads وMeta في الأردن والسعودية. - [عائد 25% من Merchant Center خلال 3 أشهر، ومبيعات عضوية أعلى 15%](https://mqudah.com/case-studies/merchant-center-seo/): في أرجان باكيج بالسعودية حقق Google Merchant Center عائداً على الاستثمار 25% خلال 3 أشهر، وارتفعت المبيعات العضوية 15% خلال 4 أشهر بعد إصلاح الـSEO التقني. - [قسم جملة جديد يجلب 15 عميلاً وتوزيعاً حصرياً، وAmazon يصير قناة بيع](https://mqudah.com/case-studies/wholesale-channel/): أسستُ قسم مبيعات الجملة في أرجان باكيج بالسعودية: 15 عميل جملة جديداً، وتوزيع حصري في المنطقة الشرقية وجدة، ووصول التوزيع إلى إسبانيا والإمارات والعراق. ## المسار الذي أعمل عليه، من السوق إلى الإيراد قبل أن أقترح إنفاقاً أكبر أسأل: عند أي حلقة يتوقف المال؟ هذه الحلقات السبع، وما أراه يتكرر في كل منها. - [استراتيجية السوق ودخوله](https://mqudah.com/services/#area-strategy): ابدأ بالاستراتيجية ودخول السوق: من يشتري، وبأي عرض، وعلى أي قنوات، قبل أول ريال على الإعلان. - [تدقيق التسويق والإيراد](https://mqudah.com/services/marketing-audit/): ابدأ بالتدقيق: أتتبّع المال من الحساب الإعلاني حتى الـCRM، وأريك أين يتسرّب بدليل. - [نمو المتاجر الإلكترونية](https://mqudah.com/services/ecommerce-growth/): ابدأ بنمو المتجر: قيمة السلة، أو المخزون الراكد، أو Merchant Center، أو قناة الجملة. - [أنظمة المبيعات والمتابعة](https://mqudah.com/services/sales-pipeline-crm/): ابدأ بنظام المبيعات: تعريف مكتوب لليد المؤهل، ومالك وزمن رد لكل ليد حتى القرار. - [قيادة التسويق والفرق](https://mqudah.com/services/marketing-leadership/): ابدأ بالقيادة: من يحمل الخطة والميزانية والفريق، وأدلة عمل مكتوبة لا تتوقف حين يغيب أحد. ## أدوات مجانية، ومقالات للإدارة ما أشرحه للإدارات في الاجتماعات، مكتوباً لمن لم يحضر، ومعه مصادره. ### أدوات مجانية - [مولّد الكلمات السلبية بالعربية: صيغ الكلمة التي يكتبها الناس، جاهزة للصق في Google Ads](https://mqudah.com/tools/arabic-negative-keywords/): أداة مجانية تحوّل الكلمة التي لا تريد أن يظهر إعلانك لها إلى صيغها: الهمزة والتاء المربوطة و«ال» والجمع والعامية، بمطابقة واسعة أو مطابقة عبارة أو مطابقة تامة. - [حاسبة ربح الحملة الإعلانية: هل يربح متجرك فعلاً بعد المرتجعات والشحن والضريبة؟](https://mqudah.com/tools/campaign-profit-calculator/): حاسبة مجانية تحسب ROAS التعادل وربح حملتك بعد الرفض عند الاستلام وشحن المرتجعات والضريبة ورسوم الدفع، بالريال أو الدينار أو الدرهم. ## من هو م. محمد مروان القضاه؟ م. محمد مروان القضاه مدير تسويق وتطوير أعمال مقيم في عمّان، يعمل في التسويق الرقمي منذ 2014 في الأردن والسعودية. أدار نحو 4 ملايين دولار على Google Ads تراكمياً في مشروعي HungerStation وLINE Live بين 2018 و2019، وأنفق على إعلانات Meta أكثر من 3 ملايين دولار إجمالاً في كل الحسابات التي عمل عليها، ويقود منذ يناير 2021 التسويق وتطوير الأعمال في CoderZ For Software and Training. وأسواق الخليج التي عمل فيها غير السعودية هي الكويت وقطر. وفي عمله الحر والاستشاري كان ضمن الفريق المؤسس في أكثر من 50 مشروعاً ناشئاً، وبنى في كل منها الخطة التسويقية. أخطر ما فعله الذكاء الاصطناعي في عالم الأعمال ليس أنه سرّع العمل، بل أنه جعل بعض غير المختصين يعتقدون أنهم أصبحوا خبراء. - [للشركات والمتاجر](https://mqudah.com/services/) - [لمن يوظّف](https://mqudah.com/work-with-me/): أقود اليوم 12 شخصاً في CoderZ وأرفع تقاريري إلى الرئيس التنفيذي. - [لمن يطلب تدريباً](https://mqudah.com/training/): أكثر من 3,000 ساعة تدريب، وأسافر إلى السعودية للتدريب الحضوري. [السيرة والمسار المهني بتواريخه](https://mqudah.com/about/) ## أسئلة شائعة ### كم تكلّف الاستشارة التسويقية؟ تُحدَّد الأتعاب حسب النطاق، ولا أنشر قائمة أسعار. بعد محادثة أولى أرسل نطاقاً مكتوباً: ما سأفعله، وما ستستلمه، والأتعاب. توافق أو تعتذر، ولا التزام عليك قبل ذلك. ### هل تضمن زيادة في المبيعات؟ لا. من يضمن رقماً قبل أن يرى حساباتك يبيعك وعداً. ما ألتزم به هو النطاق المتفق عليه، ودليل لكل ملاحظة، وأن أقول لك بصراحة إن كان الخلل خارج التسويق. ### كم يستغرق العمل؟ تدقيق حساب Google Ads يأخذ نحو 48 ساعة من وصول صلاحية القراءة، وإعداد Google Merchant Center يأخذ 72 ساعة على الأقل. بقية الأعمال أحدد مدتها بعد أن أرى حجم الحالة. ### هل تنفّذ أم تكتفي بالتوصيات؟ الاثنان، والنطاق يحدد أيهما. التدقيق ينتهي بتقرير وجلسة شرح، ثم ينفّذ فريقك الإصلاحات أو أتولاها في عمل مستقل. وفي أعمال المتاجر وأنظمة المبيعات أعمل مع فريقك يداً بيد. ### ماذا تحتاج مني لنبدأ؟ رسالة قصيرة: ماذا تبيع، وأين تعلن، وما الذي لا يعمل. وإن وصلنا إلى تدقيق فيكفيني صلاحية قراءة على الحسابات والـCRM. ## حدّثني عن وضعك الحالي ثلاثة أسطر على واتساب تكفي للبداية: ماذا تبيع، وأين تعلن، وأين ترى الفجوة. منها أعرف في الغالب عند أي حلقة نبدأ، وأقول لك بصراحة إن كان الخلل خارج ما أعمل عليه.